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網絡推廣公司的“怎么做”，本質是圍繞“服務客戶”和“自身盈利”兩大目標，搭建“團隊+流程+資源”體系，通過標準化的服務閉環(huán)幫客戶實現(xiàn)線上推廣效果，具體可拆解為四大核心模塊。
模塊一：搭建核心團隊，明確分工
專業(yè)團隊是服務的基礎，不同崗位各司其職，確保推廣動作落地。
1. 業(yè)務端團隊：負責獲客和客戶對接
- 銷售/商務：通過官網SEO、行業(yè)展會、老客戶轉介紹等渠道找潛在客戶，溝通需求、報價，簽訂合作合同。
- 客戶成功/項目經理：對接已簽約客戶，同步推廣進度、解答疑問，是客戶與公司內部的“橋梁”。
2. 執(zhí)行端團隊：負責落地推廣方案
- 優(yōu)化師（SEM/信息流）：搭建廣告賬戶（如百度SEM、抖音信息流），調整出價、定向，監(jiān)控廣告效果。
- 內容崗（文案/設計/視頻）：寫廣告創(chuàng)意、官網文章、短視頻腳本，設計廣告圖、宣傳視頻，產出推廣素材。
- SEO專員：優(yōu)化客戶官網代碼、布局關鍵詞、建設外鏈，提升自然搜索排名。
3. 技術/支持端團隊：負責效率提升和風險把控
- 技術開發(fā)：維護公司自研的推廣管理系統(tǒng)（如數(shù)據(jù)報表系統(tǒng)、AI內容工具），對接各平臺API接口。
- 數(shù)據(jù)分析師：整合多平臺數(shù)據(jù)，輸出效果報告，為優(yōu)化策略提供依據(jù)。
- 輿情監(jiān)控專員：監(jiān)測客戶品牌的線上評價，處理負面信息。
模塊二：標準化服務流程，確保效果可控
從接需求到交付結果，有固定流程避免混亂，核心是“需求明確→方案落地→數(shù)據(jù)優(yōu)化→結果交付”。
1. 需求診斷（1-3天）：項目經理+執(zhí)行崗一起分析客戶行業(yè)、競品、目標（如“每月50個咨詢線索”），判斷推廣可行性，明確預算和KPI。
2. 方案制定（3-5天）：結合客戶需求選渠道（如制造業(yè)選百度，電商選抖音），分配預算（如10萬預算中6萬投SEM、4萬做內容），明確執(zhí)行節(jié)奏和效果指標。
3. 執(zhí)行落地（持續(xù)進行）：各崗位按方案推進，比如優(yōu)化師搭建廣告賬戶、內容崗產出素材、SEO專員優(yōu)化官網，項目經理每周同步進度。
4. 數(shù)據(jù)優(yōu)化（每周/每月）：根據(jù)數(shù)據(jù)調整策略，比如“某廣告點擊多但咨詢少”，就優(yōu)化落地頁；“某關鍵詞成本高”，就降低出價。
5. 結果交付（月度/季度）：輸出詳細報告，說明目標完成情況（如“超額完成10%咨詢量”）、各渠道表現(xiàn)，提出下月建議，完成回款。
模塊三：積累資源與技術，提升競爭力
資源和技術是服務的“底氣”，決定能幫客戶觸達多少用戶、提升多少效率。
1. 渠道資源：和主流平臺（百度、抖音、谷歌、微信）建立合作，拿到廣告投放返點或優(yōu)先審核權；對接數(shù)千家媒體（如騰訊新聞、行業(yè)網站），能快速分發(fā)軟文。
2. 技術工具：自研或采購實用工具，比如：
- 數(shù)據(jù)整合工具：一鍵看百度、抖音等多平臺數(shù)據(jù)，生成報表。
- AI內容工具：批量生成文案、剪輯視頻，提升內容效率。
- SEO優(yōu)化工具：監(jiān)控關鍵詞排名、分析競品外鏈。
3. 案例經驗：積累不同行業(yè)的成功案例（如“幫某機械企業(yè)3個月獲客200個”），后續(xù)談客戶時能展示實力，增加信任。
模塊四：盈利模式設計，保證公司運轉
主要靠“服務收費”盈利，模式靈活適配不同客戶需求。
1. 基礎服務費：按服務周期收固定費用，比如“每月1萬服務費，負責SEM賬戶運營+內容產出”，適合預算小的中小企業(yè)。
2. 廣告返點：幫客戶投廣告后，從平臺拿到一定比例返點（如投10萬廣告返5%，賺5000元），返點高低和投放金額掛鉤。
3. 效果分成：和客戶約定“按獲客數(shù)量收費”，比如“每個有效咨詢收200元”，或“按銷售額抽成5%”，適合有明確轉化目標的客戶（如電商、培訓）。
4. 增值服務：額外提供官網搭建、輿情處理、AI工具使用等服務，單獨收費，比如“搭建企業(yè)官網收5000元”。
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